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霍启光
中国农业科学院研究员

每个饲料经销商背后都有一部血泪史

来源:中国水产频道 编辑:中国饲料技术网 发布日期:2013-2-20 15:32:31 字体:[][][] 阅读:227

  饲料经营风险太高了,想要量,就得要欠帐放数;不要量,做现金,赚的钱不够交屋租人工。
  
  新春是一个万物生长的季节,在大自然勃勃生机背后,相随的还有各种看不到的病毒或细菌。在中国,春天也是一个谣言四起的季节,更让人纠结的是,在这块生意发达的热土上,谣言往往也是真的。每年的春天,也是一个饲料经销商心潮起伏的季节——来自为各方的消息,或真或假,都与经销商的切身利益息息相关。
  
  在年前的回款上,经销商也许在业务员前做了一回大爷,但到了春天,经销商原形毕露,像周星驰说的一样——其实,你也是个跑龙套的。同样地,大家都为饲料厂的老板们打工,在这一点上,经销商与业务员本质相同,差别不大。
  
  饲料厂每年的开春,肯定会有一个政策,这就是万试万灵预付款,预付款政策一出,经商商手上的资金90%自然会回流到饲料厂的手上。流程一般是这样,先是让经销商预期较差的消息流出,后是让经销商红欢喜的政策出台。哈哈,其实这出戏是朝三暮四的真实版,空喜欢的是那群可怜的猴子,以不变应万变的是胸有成竹的大老板们。
  
  另一个诡异百变的涨价风潮,一会是鱼粉,一会也可能是豆粕,这些好像很远的数据,往往变成经销商手上的饲料涨价压力。水产行业自从白虾一统天下后,这么多年来,好像只有一年是调低了饲料价格,绝大部分时间是在不停地涨涨涨!!!2013年会如何?谁也不知。受苦习惯了,大家都看涨。如有真降,大家是不是还有一点不相信??
  
  有人会说,涨价的成本,最终是让养殖户承担了。是的,养殖户是行业环节上最低层,但经销售商的命运与养殖户的命运密切相关,我要说的是,饲料经销商实际上也是养殖户,事实上也是这样:经销商往往也从事养殖。这就是我想说的重点:每个饲料经销商背后都有一部血泪史。
  
  当行业里药品销售连锁风起云涌时,我从没有听到有人说:我要做个饲料经营连锁店。即使是有时一些饲料厂打起直销的旗号,很快也以失败而告终。为什么啊??因为,饲料经营风险太高了,想要量,就得要欠帐放数;不要量,做现金,赚的钱不够交屋租人工。我所在地区,早几年风风光光的饲料经销商,现在大都星光暗淡,有的甚至退出江湖,人影不见。
  
  我的一个朋友,人称:牛三。见字思义,很“牛”的人,家里排行第三。从事饲料经营十年了,他是饲料厂人见人爱的经销商,因为他每年都爽快地结清所有货款。不幸的是,至今他开的车是我送给他的2002年版昌河小面包车,一部快淘汰的车。当他摆出养殖户所有欠他的单据时,鸡零狗碎,区区一个村级饲料店,外面累积欠款近一百万元,他承担了所有经营风险。
  
  也许有人觉得是他经营思路有误,自作自受。我只能一声叹息,精明如少数派,年底清帐,居年积累也有一部顶级跑车款项在外。所以,当你看到我开着一部老款赛拉图,不要讥笑我——哥有钱,只不过暂时寄放在外。
  
  当你听到有人说,这个经销商是如何如何的优质,你得佩服一下这个人:这个外表光鲜的经销商背后,或许就有一部心酸血泪史。


 

 

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